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Wer mit dem Gedanken spielt, eine eigene Praxis zu gründen, wird in der Regel mit vielen Fragen und Problemen konfrontiert. Soll eine bestehende Praxis übernommen oder eine neue Praxis von Grund auf neu geplant und umgesetzt werden? Wie bekommt man die richtigen Mitarbeiter oder eine tolle Finanzierung? Gerade bei einer Praxisneugründung ist das Thema Patientenakquise essenziell, um von Anfang an genau die richtigen Patienten für die eigene Praxis zu gewinnen, die man auch haben möchte.
Etwa 7 von 10 Zahnarztsuchen beginnen jetzt online bei Google. Wenn Sie Ihren Patientenstamm mit eigenen Wunschpatienten aufbauen möchten, sollten Sie Google unbedingt in den Marketing-Mix Ihrer Praxis integrieren. Indem die Möglichkeiten, die Google uns bietet, optimal genutzt werden, ist es möglich, Patienten für gewünschte Behandlungsansätze zu gewinnen und die Honorareinnahmen langfristig zu steigern.
Warum nutzen Patienten Suchmaschinen wie Google?
Zahnärztliche Behandlungen sind für die meisten Patienten mit einer starken Informationsasymmetrie verbunden. Als Laie sind Sie dem Praktiker völlig ausgeliefert und müssen auf dessen Erfahrung und Ehrlichkeit vertrauen. Dementsprechend ist zu beobachten, dass mit zunehmender Komplexität und Kostenintensität der Behandlung auch das Informationsbedürfnis des Patienten steigt.
Das bedeutet, dass sich immer mehr Patienten an Dr. Konsultieren Sie Google einerseits für zahnärztliche Probleme und Lösungen und andererseits, um den perfekten Zahnarzt zu finden. Der gesamte Online-Suchprozess eröffnet Zahnärzten somit die Möglichkeit, sehr früh wichtige erste Berührungspunkte mit potenziellen Patienten zu generieren und bei Google als vertrauenswürdiger Ansprechpartner wahrgenommen zu werden.
Google als Werbetreibender richtig nutzen: Pay to Play
Früher reichte eine gute, optimierte Website aus, um in der organischen (kostenlosen) Suche von Google gut zu ranken und potenzielle Patienten auf die eigene Praxis-Website zu locken. Da Google keine Einnahmen aus organischen (kostenlosen) Suchergebnissen erzielen kann, ist zu erkennen, dass Google immer mehr bezahlte Werbung macht. Das bedeutet, dass Sie beispielsweise bei einer Google-Suche durch die ersten 4-5 (bezahlten) Suchergebnisse scrollen müssen, bevor Sie zu den organischen (kostenlosen) Suchergebnissen gelangen.
Gleiches gilt für andere Google-Angebote wie YouTube, wo man sich erst Werbevideos ansehen muss, bevor man auf die kostenlosen Inhalte zugreifen kann. Daher beschränkt Google die freie Reichweite auf die eigenen Kanäle, um kostenpflichtige Reichweiten zu verkaufen. Für Zahnärzte bedeutet dies, dass die bezahlten Werbeangebote von Google genutzt werden sollten, um das Beste aus der Vermarktung der eigenen Praxis herauszuholen.
3 Praxismarketing-Tipps von Praxisgründern
Sammeln Sie schnell positive Google-Bewertungen
Online-Bewertungen sind von grundlegender Bedeutung, da Patienten mittlerweile vertrauenswürdigen Online-Bewertungen mehr vertrauen als persönlichen Empfehlungen. Je mehr positive Bewertungen Sie bei Google haben, desto wahrscheinlicher entscheiden sich potenzielle Patienten für Ihre Praxis. Außerdem wirken sich gute Google-Scores positiv auf das lokale Ranking von Google auf Google Maps aus und machen Sie hier sichtbarer. Mit hilfreichen Tools wie Praxisreview ist es als Praxisgründer möglich, schnell viele gute Google-Bewertungen zu sammeln. Außerdem hilft dieses Tool dabei, schlechte Bewertungen zu sammeln, um kostspielige Löschungen zu vermeiden.
Führen Sie eine Social-Media-Kampagne durch
Mit einer zweimonatigen kostenpflichtigen Social-Media-Kampagne können Sie schnell und einfach Menschen in Ihrer Nähe mitteilen, dass Sie eine neue Praxis eröffnet haben und offen für neue Patienten sind. Dank der Möglichkeiten, Werbekampagnen in sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram gezielt auszusteuern, minimieren Sie potenzielle Streuverluste und setzen Ihr anfängliches Marketingbudget sehr effizient ein.
Nutzen Sie die volle Power von Google
Mit sogenannten Google Performance Max Kampagnen haben Sie die Möglichkeit schnell und effizient neue Patienten für Ihre Praxis zu gewinnen. Neben Google Search Ads können beispielsweise YouTube oder Google Display-Kanäle genutzt werden, um nicht nur Patienten zu erreichen, die aktiv bei Google suchen, sondern auch Patienten, die generell zu Ihrer Zielgruppe gehören oder beispielsweise nach Ihren Keywords Sie haben gesucht und dann werden sie auf YouTube oder anderen Websites gefunden. Mit einer perfekt konfigurierten Google Performance Max Kampagne schaffen Sie von Anfang an einen sehr effektiven und effizienten Kanal zur Gewinnung neuer Patienten, mit dem Sie Ihr Praxismarketing optimal gestalten können.
Gewinnen Sie mit spezialisierten Experten von Anfang an die richtigen Patienten
Damit Sie bei der Praxisgründung auf dem richtigen Pferd reiten und teure Studiengebühren sparen, sollten Sie Ihr Praxismarketing von Experten aufbauen lassen. Wachstumspartner für Zahnarztpraxen, wie Rankingdocs, bauen gemeinsam mit Ihnen ein effektives und effizientes Praxismarketing von Grund auf auf, um Ihnen langfristig eine komplette Praxis mit Wunschpatienten zur Verfügung zu stellen.